Παρακολουθώ που λέτε, …αθλητικές ειδήσεις και βλέπω πόσο συχνά προβάλλεται η πιο ανούσια είδηση, η πιο ανούσια δηλαδή για τον μέσο τηλεθεατή, αλλά εμφανίζεται κανονικά μέσα από τα αθλητικά γεγονότα και τις ειδήσεις. Πάντα με εκνεύριζε, διότι ενώ υπάρχουν κάποια παιδιά που μέσα σε αντίξοες συνθήκες δίνουν το περίσσευμα του εαυτού τους για να κρατήσουν ψηλά την ιδέα του αθλήματός τους μέσα από την υπερπροσπάθεια τους, εντούτοις τα φώτα της δημοσιότητας πέφτουν εκεί που υπερισχύει ο κανόνας του αθλητικού εμπορίου.
Γιατί γίνεται αυτό; Προφανώς, τα αθλήματα που έχουν σχέση με τη μπάλα (μικρή – μεγάλη) αυτά έχουν μαζικό κοινό, οπαδούς και φιλάθλους, κάτι που μεταφράζεται σε χρήμα και προβολή. Και ως γνωστό, αυτό δεν ισχύει για τη γυμναστική. Η ρυθμική γυμναστική η ενόργανη, το τραμπολίνο ή άλλα λιγότερο διαδεδομένα αθλήματα δεν είναι οπαδικά αθλήματα και δεν έχουν μεγάλη τηλεοπτική παρουσία ή μεγάλα κοινά στους αγώνες τους. Οπότε, για να προσελκύσει κανείς χορηγούς, πρέπει να βρεθεί ένας διαφορετικός τρόπος, που δεν βασίζεται στην προβολή μέσω τηλεόρασης ή μαζικής δημοσιότητας. Ποιος είναι αυτός ο τρόπος;
Μέσα από στρατηγικές επιλογές και έξυπνες κινήσεις, μπορούμε να γυρίσουμε αυτό το μειονέκτημα σε πλεονέκτημα. Τα λιγότερο προβεβλημένα αθλήματα (ιδίως τα ατομικά) προσφέρουν στις εταιρείες κάτι πολύτιμο. Τις σταθερές και αδιαπραγμάτευτες αξίες των αθλητών, δηλαδή πειθαρχία, αφοσίωση, ομαδικότητα και αριστεία. Δηλαδή θα ρωτήσει κάποιος, τι μπορεί να προσφέρει ένας αθλητής ή μια αθλήτρια που «χτυπιέται μόνη σε ένα γυμναστήριο πάνω από 5 ώρες την ημέρα (πρόσθεσε τραυματισμούς, μετακινήσεις, άγχος για το διάβασμα), και πολλές φορές δίχως τις κατάλληλες υποδομές; Τι μποπρεί να κερδίσει μια εταιρία από όλο αυτο;
Κι όμως, πολλές εταιρείες επενδύουν σε αυτά τα αθλήματα όχι μόνο για άμεση προβολή, αλλά για να αναδείξουν την κοινωνική τους ευθύνη, να υποστηρίξουν νέες γενιές ταλαντούχων αθλητών και να δημιουργήσουν πιστότητα προς το brand τους. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, για παράδειγμα, εταιρείες χρησιμοποιούν πετυχημένους προπονητές και πρώην αθλητές για να δίνουν ομιλίες και workshops στο ανθρώπινο δυναμικό τους, ενισχύοντας την παρακίνηση και την ομαδικότητα. Ναι, ένας καλός προπονητής της ενόργανης για παράδειγμα μπορεί να ενισχύσει την ψυχολογία ανθρώπων που εργάζονται σε μια εταιρία δημιουργώντας έτσι μια απευθείας σύνδεση ανάμεσα στις αξίες του αθλητισμού και στις αξίες της ίδιας της εταιρείας. Όταν δηλαδή οι άνθρωποι βλέπουν πώς η πειθαρχία, η προσπάθεια και η αφοσίωση μεταφράζονται σε επιτυχία στο άθλημα, εμπνέονται να δώσουν το καλύτερο και στη δική τους δουλειά.
Στην Ελλάδα, ένα αντίστοιχο παράδειγμα αποτελεί το πρόγραμμα «Υιοθετήστε έναν Αθλητή» της Ελληνικής Ολυμπιακής Επιτροπής (ΕΟΕ) για τον Ολυμπιακό κύκλο του Los Angeles 2028. Μέσω αυτού, επιχειρήσεις μπορούν να στηρίξουν απευθείας αθλητές, συνδέοντας το brand τους με την προσπάθεια και τις αξίες του αθλητή. Το πρόγραμμα έχει ήδη αποδώσει σημαντικά στους προηγούμενους Ολυμπιακούς, όπως στους Αγώνες του Ρίο 2016 και του Τόκυο 2020, αλλά και για το Παρίσι 2024, με περισσότερους από 50 χορηγούς να υποστηρίζουν δεκάδες αθλητές σε 12 αθλήματα.
Από την πλευρά των σωματείων και των ομοσπονδιών, αυτό σημαίνει ότι μπορούν να εκμεταλλευτούν την ανάγκη των εταιρειών για ουσιαστική σύνδεση και θετικά πρότυπα, προσφέροντας στοχευμένες ευκαιρίες προβολής και συνεργασίας. Τα πακέτα χορηγίας για παράδειγμα μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με την πραγματικότητα του αθλήματος:
- Βασικό Πακέτο: Προβολή λογοτύπου σε social media, newsletters, αφίσες, προσκλήσεις και online αποτελέσματα.
- Premium Πακέτο: Βίντεο highlights από αγώνες ή προπονήσεις, συνεντεύξεις αθλητών, άρθρα σε ιστοσελίδες και φωτογραφικό υλικό για κοινότητες και σχολεία.
- Χρυσό Πακέτο: Αποκλειστική ονοματοδοσία εκδηλώσεων, workshops, camps ή φιλανθρωπικές δράσεις, στενή συνεργασία με αθλητές και δημιουργία branded περιεχομένου για την εταιρεία.
Βέβαια, όσο πιο δημοφιλές γίνεται το άθλημα και όσο μεγαλύτερη παρουσία έχει στα μέσα μαζικής ενημέρωσης ή στο διαδίκτυο με ποιοτική παρουσία, δηλαδή ποιοτικά βίντεο, καλές φωτογραφίες, ξεκάθαρο περιεχόμενο, τόσο περισσότερο οι εταιρείες θα σπεύδουν να στηρίξουν έναν αθλητή και το ίδιο το άθλημα με μεγαλύτερο ενθουσιασμό.
Μα πως θα προσεγγίσουμε αυτούς τους χορηγούς πως θα μας βρουν θα ρωτήσει κάποιος. Μα δεν θα μας βρει κανείς απ΄αυτούς διότι δεν μας γνωρίζει. Εμείς πρέπει να το κάνουμε. Αν και δεν είναι λίγες οι επιτυχίες μας στα αθλήματα της γυμναστικής, ο περισσότερος κόσμος δεν γνωρίζει την ουσία και “λεπτομέρειες” των αθλημάτων μας. Μπερδεύει τα όργανα των γυναικών με αυτά των ανδρών, και πάντα χαμογελώ όταν αναγκάζομαι να εξηγήσω τις διαφορές. Κάποτε νόμιζαν πως ο Μελισσανίδης ασχολείται μόνο με το έδαφος και ο Ταμπάκος όλη μέρα προπονείται στους κρίκους. Γι΄αυτό και η προσέγγιση των χορηγών δεν μπορεί να γίνει από οποιονδήποτε. Όλες οι συζητήσεις και οι επαφές με εταιρείες που θα μπορούσαν να στηρίξουν τους αθλητές πρέπει να γίνουν από ανθρώπους που έχουν εντρυφήσει στον αθλητισμό, είτε μέσω αθλητικής καριέρας είτε μέσω της αθλητικής επιστήμης Από κανέναν άλλον. Μόνο αυτοί μπορούν να πείσουν για την αναγκαιότητα της σύνδεσης χορηγού – αθλητή, παρουσιάζοντας με πειστικό τρόπο την αξία και το όφελος που προκύπτει για όλους.
‘Ετσι, τα σωματεία και οι ομοσπονδίες μετατρέπουν την σχεδόν ανύπαρκτη δημοφιλία σε πλεονέκτημα, προσφέροντας στους χορηγούς έναν ουσιαστικό και αποδοτικό τρόπο να συνδεθούν με τις αξίες των αθλητών και να αναδείξουν το κοινωνικό τους πρόσωπο.
Και κλείνω με μια παράγραφο από την διπλωματική τού μεταπτυχιακού μου (MBA):
“Στον κόσμο του αθλητισμού πλέον, ο δρόμος της επιτυχίας είναι αυτός που οδηγεί στην υιοθέτηση σύγχρονων μεθόδων διοίκησης. Και αυτό, ώστε τα στελέχη του χώρου να μπορέσουν να θέσουν τα σωστά ερωτήματα όπως: «που βρίσκεται σήμερα ο οργανισμός μας; Πού θέλουμε να φτάσουμε; Πώς θα φτάσουμε; και το κυριότερο: Με ποιους θα φτάσουμε εκεί που θέλουμε;”
Φωτογράφος χορού και γυμναστικής, με εμπειρία ως πρώην αθλητής και προπονητής. Μέσα από τις φωτογραφίες και τις σκέψεις μου, επιδιώκω να συνδέσω την τέχνη με τον αθλητισμό, αναδεικνύοντας τη δύναμη της ανθρώπινης προσπάθειας και εξέλιξης. Σας ευχαριστώ που επισκέπτεστε τον χώρο μου και ελπίζω να σας εμπνεύσει το περιεχόμενο που μοιράζομαι.
